Mailinblack, créée en 2003 à Marseille, est un acteur majeur de la cybersécurité en France.
Notre mission : démocratiser l’accès à une cybersécurité complète, centrée sur la protection des employés.
Avec plus de 22 500 clients, nous proposons U-Cyber 360, la solution la plus aboutie pour réduire le risque humain.
En forte croissance (effectif doublé depuis 2019), nous sommes aujourd’hui 120 collaborateurs engagés pour avoir un impact :
Sur nos clients : +150 millions de cyberattaques bloquées en 2024
Sur nos équipes : politique RH innovante, label Great Place to Work
Sur la société : engagements forts en matière d’écologie, inclusion, et éducation numérique
Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) alternant.e Account Executive ! 🚀
Transformer les leads générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées, puis accompagner le prospect jusqu’au closing avec le soutien de ton manager et de l’équipe.
Prospection & qualification
Qualifier les leads entrants dans Salesforce
Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d’opportunité
Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise
Pitch & relation commerciale
Présenter nos offres de manière claire et convaincante
Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l’accompagnement du manager
Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline
Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect
Pilotage de ton pipe
Mettre à jour et structurer efficacement ton CRM
Expliquer ton pipeline en 1:1 avec ton manager
Contribuer aux prévisions commerciales
Veille & organisation
Suivre les tendances marché et repérer les signaux d’opportunités
Participer à la coordination interne (marketing, service client, sales)
Contribuer à une dynamique d’équipe basée sur l’entraide et la progression
🔐 À noter : Vous serez amené(e) à manipuler des informations confidentielles relatives aux clients et à nos offres. Le respect des politiques internes de sécurité est essentiel dans ce rôle
Formation : Master 2 en école de commerce ou Université
Compétences cléfs
Aisance à l’oral, envie de convaincre, énergie commerciale
Clarté dans la communication, capacité à créer du lien
Goût pour l’apprentissage, ouverture au feedback
Ce qui fera la différence
Une première expérience en relation client ou commerce
Un intérêt marqué pour la vente et l’univers SaaS / tech
Un esprit curieux, autonome, capable de tenir un pipe propre
Déroulement des entretiens
📱 Premier échange de 30 minutes en visio avec Talent Acquisition
💬 Entretien dans nos bureaux/visio avec N+1, Manager de l’équipe, et Talent Acquisition
👀 Entretien avec N+2 puis rencontre avec l’équipe
Dans le cadre de notre conformité ISO 27001, notre processus de recrutement inclut :
Une vérification de vos références professionnelles,
Un échange sur vos connaissances ou votre sensibilité à la sécurité de l'information.
Les + chez Mailinblack ?
Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️
Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion
Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information
La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, une bonne mutuelle (Malakoff)
Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?