Qui sommes-nous ?
Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.
Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.
En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort :
Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 150 millions de cyber attaques bloquées en 2024
Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...
Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) Responsable commercial équipe Partenaires ! 🚀
Ton job ?
Le/La Responsable commercial équipe Partenaires est chargé de développer et animer un réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs) en pilotant une équipe de Partner Account Managers (PAM). Il/Elle veille à l'atteinte des objectifs commerciaux via le canal indirect, en assurant la performance et l’engagement de l’équipe et la qualité du réseau de partenaires.
L’enjeu majeur du poste est de :
Structurer et dynamiser l’activité commerciale indirecte,
Gérer efficacement l’équipe PAM,
Collaborer avec les autres équipes commerciales pour maximiser les opportunités,
Assurer une croissance rentable grâce à une gestion proactive du réseau de partenaires.
Tes missions ?
Planifier :
Identifier, recruter et piloter les partenaires stratégiques.
Élaborer des stratégies de vente et de marketing adaptées aux tendances du marché.
Construire une cartographie partenaires et segmenter les partenaires en fonction de leur potentiel.
Définir les besoins en nombre et typologie de partenaires pour atteindre les objectifs.
Développer des Business Plans conjoints avec les partenaires prioritaires.
Planifier des campagnes d’animation commerciale et marketing pour dynamiser les ventes indirectes.
Animer et développer :
Manager et superviser l’équipe commerciale en charge du business indirect.
Organiser et structurer les portefeuilles de partenaires entre les PAM.
Recruter et former de nouveaux PAM pour garantir un niveau élevé d’expertise.
Maintenir un environnement de travail collaboratif et motivant.
Coordonner les stratégies de New Biz, cross-sell et upsell avec les responsables commerciaux PME et Grandes Entreprises.
Piloter et reporter :
Analyser les KPI et les remontées terrain pour proposer des améliorations.
Suivre les performances de chaque membre de l'équipe et identifier les domaines à améliorer.
Assurer le suivi des objectifs de renouvellement et d’acquisition de nouveaux clients.
Analyser les performances de vente et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
Maintenir à jour la cartographie Partenaires trimestriellement.
Garantir la fiabilité des prévisions de vente indirecte dans Salesforce.
Ton profil ?
✅ Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
✅ Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de management d’équipe commerciale, couplée d’une expérience terrain en tant Partner Account Manager, idéalement acquise chez un éditeur de logiciel
✅ Compétences :
People management :
Recruter, développer des talents
Gérer des situations complexes
Fédérer autour d’une ambition, savoir embarquer les équipes
Savoir prendre des décisions
Business :
Capacité à construire un plan de développement business partenaires
Sélectionner et se focaliser sur les partenaires à haut potentiel, et trouver des solutions d’optimisation/automatisation pour la masse
Capacité de reporting et d’insights clairs sur la situation business, re-planning
Connaissance de l’écosystème partenaires : VAR, MSP
Autres :
Bonne connaissance des outils CRM, notamment Salesforce.
Maitrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
✅ Qualités personnelles :
Véritable coach de performance, capacité à motiver et fédérer les équipes
Energique et énergisant
Analytique et synthétique
Ethique
Déroulement des entretiens
Profil, fit, attendu business : Alexandre, Talent Acquisition
Compétences (méthode STAR) : Head of Revenue
Rencontre MIB, fit culturel bilatéral : Rencontre avec l’équipe partenaires
Case study (pilotage business et people management) : CEO & Head of revenue
Les + chez Mailinblack ?
Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️
Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)
Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information
La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff)
Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?