Ingénieur(e) commercial

Ton job ?  

Ton rôle sera de piloter l’ensemble du cycle de vente complexe afin de convertir des demandes entrantes de la part d’ETI (250 à 1000 personnes) du secteur privé et public 🎯 

L’équipe ?  

L'équipe Sales que tu intégreras se structure en 3 pôles : 

• Le pôle Account Manager, qui assure les renouvellements, l’up-sell et le cross-sell 

• Les ventes Indirectes, qui recrutent et animent nos revendeurs et partenaires  (Channel)

• Les ventes directes qui adressent le segments TPE/PME/ETI publics et privés => c’est ici qu’on recrute !  

Tes missions ?  

• Convertir les demandes prospects reçues via différents canaux pour les entreprises de taille intermédiaire (de 250 à 1000 utilisateurs), du secteur public et privé 

• Gérer l’ensemble du cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs de type DSI/RSSI : compréhension de l’environnement technique, qualification des besoins en cybersécurité, présentation(s)/soutenance(s) des solutions de cybersécurité Mailinblack en binôme avec un(e) Ingénieur(e) avant-vente, négociation, signature   

• Etablir des partenariats de confiance avec les acteurs clés du marché  

• Indentifier et influer sur les décideurs stratégiques des organisations ciblées  

• Identifier et participer aux évènements clés de ton secteur 

• Piloter ton pipe et assurer un reporting régulier et fiable