Qui sommes-nous ?
Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.
Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.
En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort :
Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 143 millions de cyber attaques bloquées en 2023
Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...
Pour nous accompagner dans notre fort développement auprès de nos revendeurs SMB, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) Partner Account Manager ! 🚀
L’équipe ?
L'équipe Sales que tu intégreras se structure en 3 pôles :
Le Farming qui gère les renouvellements, l’up-sell et le cross-sell
Les ventes directes qui adressent les marchés TPE/PME/ETI publics et privés
Les ventes Indirectes (Channel), qui gèrent nos revendeurs et partenaires => c’est ici que nous recrutons !
Ton job ?
Le partenariat/Channel est un levier de croissance stratégique dans notre développement. Tu seras responsable de la création de nouveaux partenariats et du développement de nos partenariats existants, sur le marché SMB (revendeurs auprès de TPE/PME). Ton rôle sera de former, accompagner et fidéliser nos revendeurs à la commercialisation des solutions de cybersécurité Mailinblack.
Tes missions ?
Identifier et recruter de nouveaux partenaires SMB
Construire un accord commercial adapté au business model du partenaire et de Mailinblack
Assurer la formation commerciale et technique des partenaires
Imaginer et exécuter des plans d’actions marketings et commerciaux pour animer, développer et optimiser nos partenariats
Accompagner et soutenir les partenaires auprès de leurs clients
Participer aux évènements clés de notre écosystème et représenter Mailinblack
Ton profil ?
✅ Tu possèdes une expérience dans le développement de partenariats/Channel, acquise auprès d’éditeurs Saas ou de constructeurs, ou chez un revendeur
✅ Diplomate et pédagogue, tu as une capacité prouvée à développer de nouvelles relations commerciales avec une vision long terme
✅ Tu as l’envie et la possibilité de te déplacer pour signer de nouveaux deals et animer les partenariats existants
✅ Une expérience ou de bonnes connaissances en cybersécurité seraient un réel avantage
Les + chez Mailinblack ?
Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️
Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail)
Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information
La possibilité de t’investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...
Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff)
Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?